En realidad, puesto que las necesidades fisiológicas tienden a ser satisfechas en un mayor grado que las necesidades psicológicas, por lo menos en nuestra cultura, a menudo ejercen menos influencia en la determinación de la conducta que estas últimas que son, teóricamente menos básicas.

La siguiente es una lista parcial de las muchas necesidades fisiológicas que podrían mencionarse:

La necesidad del alimento, el hambre es una necesidad cuya importancia como causa de conducta en E. U. Está reducida al mínimo actualmente por la fácil disponibilidad del mismo.  Es probable que cierto grado de agitación en la escuela y aun malo conducta se relacionen con la tensión resultante de cólicos por hambre.

La necesidad de agua, esta puede ser satisfecha fácilmente.

  Necesidades psicológicas. Estos son importantes determinantes de la conducta, principalmente porque son incapaces de completa satisfacción.  Una persona puede comer hasta el punto en que ya no de otro bocado, pero nunca puede tener todo el amor, la seguridad o el reconocimiento social que desearía.

     Nuevamente, el desglose de estas necesidades es esencialmente una cuestión de preferencia personal.

Necesidad de afecto.  Todos deseamos vivir en una relación de efecto recíproco con una o más personas.  trata de ampliar su dominio para abarcar algunos amigos íntimos, luego un novio o novia y finalmente un cónyuge y familia propia.

La necesidad de pertenencia.  Se agrupan a menudo bajo el encabezado de seguridad emocional, cuya importancia, particularmente en la lactancia es universalmente reconocida.

La necesidad de superación.  Está necesidad esta relacionada con el reconocimiento social y estimación propia.  Se le conoce como motivo para la superación.

La necesidad de independencia.  Es una necesidad básica.  Las personas desean regir sus vidas, fijar sus objetivos sin interferencia ni compulsión.

La necesidad de reconocimiento social.  Llamada también de posición social o aprobación.  Es el deseo evidentemente universal de sentir de lo que somos y lo que hacemos es visto favorable por otros.  Este resulta probablemente en gran medida del condicionamiento a través del elogio que sus padres confieren al niño.

La necesidad de estimación propia.  Lo que pensamos de nosotros mismos gira alrededor de nuestras normas de lo que es bueno y de lo que es malo.  Esta necesidad gira principalmente alrededor de los valores adquiridos durante el proceso de socialización por medio del cual la sociedad perpetúa su forma de vida

     La satisfacción que encierra la motivación efectuante se describe como un sentimiento de eficacia, de ser capaz de producir efectos o consecuencias.

     El hombre es una criatura con muchas necesidades orgánicas.  Algunas, como necesidades de oxígeno, alimento y agua, forman un núcleo de exigencias de cuya satisfacción, continua o periódica, depende de la propia existencia del organismo. 

Otras, como la necesidad de actividad sexual, pueden permanecer insatisfechas en forma indefinida, sin crear un problema de supervivencia para el individuo.

La mayor parte de los rasgos más significativos de la motivación humana la representan los componentes adquiridos, es decir,  los que provienen  del aprendizaje. Esta afirmación es cierta, incluso en aquellas partes del mundo donde la vida humana apenas se cierne por encima del nivel de la desnuda subsistencia y donde la satisfacción del hambre y la sed constituyen un amargo bregar diario.

Se ha argumentado que es básico para la evaluación de las motivaciones su asociación con reacciones efectivas, con las respuestas de placer y dolor. Cuanto menos bien desarrolladas estén las capacidades simbólicas o discriminadoras del organismo, tanto más fácil será provocar reacciones afectivas.  Obviamente, es en la infancia y en los primero momentos de la niñez que la persona está más falta de estas capacidades.

De las varias motivaciones de la niñez y de la edad que, por lo menos en parte, se deriva lo simple de la motivación efectuante, de los primero momentos de la vida. 

White cita los siguientes ejemplos:  la constructividad, la destreza, el conocimiento y la realización.

Podemos definir el motivo de realización como la de la excelencia.  Ello implica competir con una norma particular de excelencia de la ejecución.  A medida que la motivación por la realización aumenta experimentalmente, se da un cambio positivo en la expresión de la imaginería de la realización.

     Los relatos del sujeto llegan a estar más interesados, en forma creciente, con el logro, con la necesidad de realización, con las anticipaciones de éxitos y fracasos, con los actos que conducen a la consecución de un fin y evitar algún fracaso, con los estados afectivos asociados al triunfo y fracaso, con obstáculos que surgen en el camino del éxito, con la ayuda de otras personas en la orientación al logro.

     La exclusión de los motivos de la conciencia, puede, en general, ser considerada como un mecanismo que protege a la persona para que no experimente ansiedad.

El hombre indiscutiblemente no tiene como causas motivos sólo sus necesidades fisiológicas.

Los deseos de progreso o ascenso, la situación, el pertenecer a las sociedades, y los salarios más elevados en estos ejemplos son todos ellos motivos sociales, y nadie debe poner en duda que sirvan para dar energía y dirigir nuestra conducta como lo hacen los impulsos del hambre, la sed, o el sexo.

De manera distinta a los impulsos fisiológicos, los motivos sociales no tienen base en le funcionamiento orgánico del cuerpo. Está hoy bien aceptado por los psicólogos que estos motivos son aprendidos y no innatos, y que son adquiridos en el proceso de interacción con otros seres humanos en una cultura determinada.

La idea de que os motivos sociales son adquiridos y no innatos es relativamente nueva en Psicología.

El número y la variedad de los motivos sociales específicos que se manifiestan en la conducta humana son virtualmente infinitos.

Algunos autores han intentado determinar los motivos fisiológicos, buscando motivos que sean básicos, a los cuales puedan atribuirse ciertos motivos específicos. Por ejemplo Thomas (1923), por ejemplo, ha propuesto que todos los motivos sociales pueden ser reducidos a cuatro deseos: seguridad, prestigio, respuesta y nuevas experiencias. Murria (1938) , por otra parte, cree que existen 28 motivos sociales fundamentales, tales como adquisición, orden, éxito, autonomía, agresión y afiliación.

MOTIVOS FISIOLÓGICOS

El criterio mínimo para incluir cualquier motivo en la lista de los motivos fisiológicos es el siguiente:

El motivo debe constituir una reacción a una demanda orgánica.

La reacción al equilibrio interno debe constituir un estado de alerta del organismo

Debe haber universalidad entre todos los miembros de la misma salida entre todos los miembros de la misma especie en la manifestación del motivo correspondiente.

El motivo ha de ser no aprendido.

Dentro de los motivos fisiológicos deben de quedar incluidos los siguientes:

Hambre.  Generalmente se acepta  en la actualidad que intervienen gran número de diferentes factores en el hambre y la alimentación.

Stellar (1967) [0], indica que muchos factores sensitivos, tanto aprendidos como no aprendidos, contribuyen de manera aditiva a despertar el hambre y al desarrollo de la saciedad. El gusto, el olfato, las contracciones gástricas y la distensión gástrica para no nombrar sino las más importantes.

Esquema de los factores fisiológicos que gobiernan el hambre.  Para el hambre, lo mismo que para otros impulsos, existen centros de inhibición y de excitación en el hipotálamo.  La entrada a estos centros proviene de otras partes del cerebro, de la sangre y de fuentes externas.  A su vez, los centros regulan la conducta de la alimentación y otros impulsos.  (Stellar: Hunger in Man.  Am. Psychol. Vol. 22, núm. 22, 1967).

Los factores aprendidos o sociales que modifican el impulso del hambre crean con frecuencia dificultades en las relaciones humanas, que son desconocidas entres otros animales, a pesar  que el aprendizaje pueda regular la conducta de búsqueda de alimento de otros animales, por ejemplo, jerarquías dominantes.

     Las necesidades del cuerpo determinan la elección de alimentos, algunas exigencias nutritivas del cuerpo dan lugar a la necesidad de alimentos especiales.   Aparentemente, cuando el organismo desarrolla una necesidad nutritiva específica, el alimentos que satisface esta necesidad “le sabe mejor al organismo”

FACTORES SOCIALES Y EL MOTIVO DEL HAMBRE 

Mientras que el hombre, como otros animales, debe comer para vivir, en la madurez y aun antes, el factor aprendido desempeña un papel importante para determinar la clase de conducta que muestra una persona cuando tiene hambre.

Las creencias religiosas influyen sobre la conducta motivada limitando la clase de objetos adecuados del medio ambiente que pueden satisfacer el motivo. A pesar de haberse levantado la prohibición de comer carne los viernes, muchos católicos evitan todavía comer carne ese día.

De esta manera vemos que los seres humanos que el impuso del hambre queda bajo la influencia de diversos factores aprendidos o sociales.   Estos factores que modifican el impulso del hambre crean con frecuencia dificultades en las relaciones humanas, que son desconocidas entre otros animales, a pesar del aprendizaje pueda regula la conducta de búsqueda de alimento de otros animales.

Sed.  En un esfuerzo para descubrir la base fisiológica de la sed, Adolph (1941) demostró que el agua colocada directamente en el estómago del animal alivia la sed.  Este investigador observó que si se coloca el agua directamente en el estómago de un perro, y al perro se le da inmediatamente la oportunidad de beber agua, lo hará así.

La base fisiológica de la sed parece ser la deshidratación celular.  La cual estimula la secreción de una hormona hipofisaria que puede tener función reguladora en relación con el consumo de agua. El centro de la sed esta localizado en el hipotálamo anterior.

Al igual que el motivo del hambre, este motivo también puede ser modificado por diversos factores sociales.  Aprendemos a preferir ciertos líquidos para satisfacer el impulso de la sed, y en muchos casos las cosas que bebemos no están directamente relacionadas con la satisfacción del impulso de la sed de ninguna manera.

De manera distinta a otros animales, los seres humanos beben cuando no están de ninguna manera sedientos.  Beben por razones sociales en muchos casos, y como en el caso del impulso del hambre, el beber con frecuencia debe hacerse en determinados lugares con personas especiales.  Los lugares en que los humanos se abastecen de agua tienen poco parecido con los de otros animales.

Impulsos sexuales.  La base fisiológica de nuestra atención y nuestro interés por las personas del sexo opuesto radica en las hormonas sexuales secretadas por las gónadas.

Las funciones endocrinas desempeñan un papel de mucha importancia en la conducta sexual de los animales inferiores que en el hombre.  La conducta sexual humana es determinada  en gran parte por el aprendizaje, puesto que la extirpación de las glándulas sexuales no altera por necesidad esta conducta.

Existen muchos más motivos fisiológicos entre los que encontramos los siguientes:

Regulación de la temperatura

Ciclo actividad – sueño

Evitación del dolor

Respiración

OTROS MOTIVOS FISIOLÓGICOS

El sueño es otra necesidad importante del organismo, necesidad que debe ser satisfecha a intervalos periódicos.  ormimos tantas horas del día y estamos despiertas tantas horas más, en apariencia la manera de cómo satisfacemos y estamos despiertas tantas horas más, en apariencia la manera de cómo satisfacemos nuestra necesidad del sueño es en gran parte determinada por nuestra cultura.

Regulación de la temperatura, o el evitar los extremos de calor o de frío, pueden ser un motivo fisiológico.  El organismo intenta automáticamente mantener la temperatura a un nivel óptimo a través de un centro situado en el hipotálamo.

Evitación del dolor, el impulso para evitar el dolores uno de los más fuertes en los seres humanos y en otros animales.  La reducción o la eliminación del dolor, y el deseo de disminuir el sufrimiento de otros.

Los factores orgánicos como los aprendidos desempeñan un papel en la evitación  del dolor. Uno de los problemas más importantes con respecto al dolor es que no comprendemos los mecanismos nerviosos básicos que median en su caso.

Sabemos que   el dolor es probablemente transmitido por dos tipos diferentes de fibras. Las llamadas fibras “ A” transmiten el dolor “ intenso”, “agudo” y  “ punzante”, mientras que las fibras “C” transmiten dolor “relevante”, de “quemadura” y otros que  se caracterizan por su persistencia. 

La motivación es mixta, más bien de carácter puramente biológico o de la conducta.  Las necesidades biológicas del hombre juegan un papel menos significativo que el de las necesidades psicológicas.  Es por eso que nuestra atención se dirigirá con preferencia a los segundos.  En la mayoría de nosotros la mayor parte de nuestra motivación adquirida es de naturaleza social.

El termino motivo, generalmente se usa para designar ciertas condiciones existentes en el organismo que no sólo suscitan y mantienen la actividad sino que también lo predisponen a comportarse en formas apropiadas desde el punto de vista de la necesidad en cuestión.  Aunque las necesidades continúan siendo condiciones antecedentes apropiadas para la actividad hacia la meta la que da la definición de un motivo.

La motivación humana comienza con una consideración de las necesidades biológicas del organismo.  Además ciertas exigencias biológicas se cumplen mediante actos que pueden satisfacer también varias necesidades de la conducta.  En muchas situaciones la motivación implicada tiene un carácter mixto, más bien que de índole biológico.

Los determinantes motivadores de la conducta pueden actuar tanto a un nivel consciente cono inconsciente.  Los motivos que no están a disposición del reconocimiento consciente tienden a llevar un tono afectivo de esta clase.  El hecho de que actúen inconscientemente evita que el individuo experimente la intensa ansiedad que provocarían de otro modo.

En la vida temprana la motivación efectuante opera como una unidad. Las motivaciones por competencia específica, como el éxito y el poder, representan evoluciones posteriores y están alimentadas con toda probabilidad por diversas fuentes, no sólo por la experiencia efectuante.  El hecho de que el prestigio se acumule sobre quienes demuestran superioridad en algún aspecto de la vida.

El estudio sistemático de la motivación exige un concepto unificador. Hemos elegido el concepto de competencia.  La cual significa la capacidad del organismo para relacionarse recíprocamente en forma efectiva con su medio ambiente.

A este tipo de motivación también se le conoce como efectuante, y es activa en aquellas situaciones que incorporan nuevas posibilidades para la conducta.

Intervienen motivos externos e internos en cuanto a la motivación de la conducta,  y es necesario que los distingamos, por ejemplo, entre los estímulos INTERNOS, como los estímulos fisiológicos de hambre que impulsan al individuo a la actividad y la sensibilizan a ciertos aspectos de su medio que tienen propiedades a reducir el hambre y los estímulos EXTERNOS, tales como el dolor y la vista de alimento que despiertan y promueven la conducta de buscar alimento.

     La conducta motivada es desencadenada frecuentemente más por estímulos externos que por necesidades internas.

     La motivación como un estado del organismo en el que sus energías son movilizadas selectivamente hacia la consecución de una meta dada.  Más específicamente, los motivos sirven a tres funciones importantes:

Energizan, es decir, activan y sensibilizan al organismo hacia ciertos estímulos.

Dirigen su conducta hacia ciertas metas.

Refuerzan la conducta que es eficaz en la consecución de metas deseadas.

La motivación no es directamente observable; es una construcción hipotética  postulada por los psicólogos para explicar cierta conducta. La fuerza de la motivación del individuo debe ser inferida de sus actividades, es decir, de la extensión con que se esfuerza para satisfacer una pretendida privación o alcanzar una meta determinada.

Cuando el aprendizaje es eficiente, cuando se caracteriza por persistencia y parece que da por resultado satisfacción, por el logro de la meta suponemos la presencia de motivación.  La identificación del motivo o los motivos particulares en operación, es, por supuesto, precaria, porque generalmente los motivos son complejos y a menudo están ocultos.

CLASIFICACIÓN DE LOS MOTIVOS SOCIALES

Hilgard (1967) [1] ha señalado que la expresión de los motivos sociales difiere de cultura a cultura,  y aun entre miembros de la misma cultura. Estas diferencias se originan, en que los motivos sociales se aprenden y expresan por medio de una conducta aprendida. Otro problema es que los motivos análogos pueden ser manifestados  con diversos géneros de conducta, y diferentes motivos pueden ser manifestados en una forma de conducta análoga. Además, los motivos sociales no siempre aparecen en su forma genuina. Cualquier conducta específica puede ser motivada por necesidades diferentes que se presentan simultáneamente.

Lindesmith y Strauss (1956) [2], por ejemplo, aseveran que:

La clasificación de la conducta humana en las categorías que corresponden a supuestas necesidades, deseos o impulsos no explican de ninguna manera esa conducta.

Klineberg, ha propuesto que utilicemos el concepto de “confiabilidad” se refiere a la  “probabilidad con que puede predecirse un motivo particular, en ausencia del conocimiento específico de la persona a la que se refiere este predicado.

El procedimiento que debe de seguirse  para determinar la confiabilidad de un motivo particular comprende la aplicación de tres criterios:

Continuidad entre una forma particular de conducta en el hombre y en otras especies.

La existencia de una base bioquímica o fisiológica para un tipo específico de conducta.

Universalidad de la conducta específica.

Klineberg cree que existe una jerarquía de motivos, aplicando los tres criterios antes mencionados, Klineberg ha formulado las siguientes clasificaciones.

CLASE I “Motivos que son absolutamente confiables poseen una base fisiológica y no admiten excepciones”.

CLASE II “Motivos que poseen una base fisiológica bien definida y se encuentran en todas las sociedades, pero admiten excepciones en el caso de los individuos”.

CLASE III “Motivos que poseen una base fisiológica indirecta y se presentan con gran frecuencia, pero admiten excepciones tanto en grupos como en individuos.

CLASE IV “Motivos que no tienen base fisiológica conocida, pero que se presentan con cierta frecuencia, ya sea como resultado de factores sociales comunes a la mayoría de las comunidades humanas, como medio de satisfacción  de intereses prácticos.

La clasificación de Klineberg, particularmente a l agresividad, el gregarismo y la adquisividad, motivos que4 han sido incluidos muchas listas previas de los motivos sociales.

AGRESIVIDAD

El termino “agresividad “ es con frecuencia empleado para referirse a la tendencia a atacar a otro individuo o individuos, con la intención de causas daño físico o psicológico.

La conducta agresiva, en forma de guerra, ha sido una parte tan coherente de la historia humana que tenemos la tendencia a creer que constituye una prueba de que la agresividad es fundamental en la naturaleza humana.

 Se ha observado que todas  las sociedades  humanas, lo mismo que los primates subhumanos que viven en colonias, tienen  reglas para limitar la clase y dirección de la agresión que puede expresarse.

Para comprenderle papel de los motivos agresivos en la conducta de determinado individuo, debemos examinar la cultura en que fue socializado, y específicamente a los grupos sociales primarios con el que está, y ha estado, afiliado. De particular importancia a este respecto es el conocimiento de la manera que han sido canalizados los impulsos por la familia en el proceso de la socialización.

Sears, Maccoby y Levin (1957) [3], en su estudio de la practica de la crianza de los niños el problema de saber si la agresión declarada en la conducta de un niño guarda relación con los valores o nociones que sostienen los padres acerca de la agresión, así  como los métodos empleados para tratar la conducta agresiva. Encontraron que el grado más alto de agresión se presentaba en los casos en que eran más severos los castigos por conducta agresiva, especialmente en los muchachos. Pero había también indicios en aquellos niños que habían sido más intensamente castigados  de q1ue la sanción muy severa por conducta agresiva da como resultado pasividad e inhibición, particularmente en las muchachas.

En este estudio, el castigo por la conducta agresiva aumentó  la cantidad de agresión, particularmente  en los muchachos. Además, los investigadores encontraron que el aumento del castigo por la agresión en el hogar, conducía a aumento de la agresión en la escuela (Eron y colaboradores, 1963).

     La conducta agresiva aumenta según la intensidad o severidad del castigo hasta cierto punto, pero que los castigos más severos pueden conducir a conductas igualmente inconscientes, tales como la apatía y la pasividad.

Berkowitz (1964) [4] llega a la conclusión, por los estudios que ha realizado, que  la observación de la agresión es más probable que produzca conducta hostil y que no constituya un escape a las inclinaciones agresivas; que, de hecho, las películas cinematográficas o la televisión, por sus actos de violencia pueden estimular las reacciones agresivas en las personas normales, lo mismo que en aquellas que está emocionalmente perturbadas. Sin embargo, califica esta aseveración agregando que estas acciones realizadas por personas normales se presentarán sólo en condiciones adecuadas.

Una persona escolarizada que observa actos de violencia en una encolerizada que observa actos de violencia en una película o en la televisión se puede ver más inclinada para atacar a alguna persona que le ha producido frustraciones, incluso alguna persona inocente a quien relaciona con el origen de su cólera, que lo que habría hecho en otras circunstancias.

Para expresarlo de otra manera es, que en ausencia de cualesquiera inhibiciones fuertes contra la agresión, las personas que recientemente se han encolerizado y que han visto la agresión representada por la película, tendrán mayores probabilidades de actuar agresivamente que las personas  que no han tenido experiencias.

GREGARISMO

La tendencia de algunos organismos a preferir su propia especie y a vivir en grupos se llama gregarismo, o conducta de afiliación. Entre los seres humanos, por lo menos, el gregarismo es probablemente un motivo adquirido que aparece  casi  universalmente como resultado de condiciones más o menos normalizadas, impuestas por medio ambiente (Newconb, 1950).

Como el niño es absolutamente y completamente dependiente de otras personas durante un largo periodo, la satisfacción de sus motivos, tanto fisiológicos cono sociales, llega a relacionarse con la presencia de otros seres humanos.

Si aplicamos el criterio de Klinebreg con respecto al gregarismo, encontramos que mientras muchos animales inferiores viven sus vidas en grupos, otros no lo hacen así,. Esto es exactamente en el caso de animales inferiores en la escala filigenética.  Las experiencias iniciales determinan la fuerza de la necesidad  para afiliarse o someterse al gregarismo.

El segundo criterio de Klineberg, que comprende la posible base fisiológica de los motivos específicos, no puede ser satisfecho por el gregarismo. No hay  pruebas de que exista un estado neurológico o endocrino en los seres humanos que impulse el gregarismo, y Klineberg observa que aunque tal base pueda quizá ser encontrada al final, la probabilidad de este descubrimiento es muy remota.  

Aunque el gregarismo es virtualmente universal entre los seres humanos, se ha observado que la extensión de las asociaciones interpersonales varía grandemente. De esta manera, ciertos grupos han sido descritos con el nombre de “ atomísticos”, en le sentido de que los individuos de familias pequeñas viven prácticamente en aislamiento.

Es natural que la necesidad de afiliación varíe de cuando en cuando en función de los sucesos que tienen lugar en el medio ambiente. La conducta de afiliación aumenta cuando los seres humanos se enfrentan a algunas amenazas. La necesidad de afiliación son despertadas por la ansiedad o por el temor que nace de amenazas recibidas.

NECESIDAD DE TENER ÉXITO

En nuestra cultura, comparada con muchas otras del mundo, la necesidad de tener éxito es particularmente fuerte. La necesidad de lograr algo, naturalmente, varía entre los individuos.

McClelland ha encontrado que los sujetos que manifiestan necesidad muy elevada para tener éxito, probablemente se encuentre en las posiciones de hombres de empresas, es decir, aquellos elevados, que en otros tipos de ocupaciones.

Además, ha demostrado que pueden hacerse predicciones acerca de la conducta relacionada con el éxito en largos periodos.

Las practicas de la crianza de los niños resultan importantes. El entrenamiento temprano para el dominio o la independencia, estimula la necesidad del éxito, siempre y cuando no revelen limitaciones  generalizadas, actitud autoritaria o rechazo de los padres. Las madres de quienes tienen necesidad elevadas para lograr el éxito albergan esperanzas más elevadas de éxito para sus hijos. También tienden a ser más “cálidas” en términos de sus relaciones emocionales con sus hijos.

Las influencias religiosas también se sospecha que  influyen sobre la necesidad del éxito.

Rosen (1959) [5] ha encontrado que las clases sociales parecen ser el factor primordial que se asocia a la necesidad de lograr el éxito. El fondo racial o étnico parece de poca importancia, lo mismo que la religión.

ADQUISIVIDAD

Los motivos adquisitivos comprenden el deseo de acumular y poseer bienes materiales por  su propia significación, más que por la finalidad directa de satisfacer las necesidades fisiológicas de una persona. De esta manera, la posesión de la propiedad privada de cualquier tipo o clasificación ha sido incluida en la teoría de los “motivos adquisitivos” por muchos autores.

Por el hecho de que los incentivos materiales desempeñan un papel importante en nuestra sociedad, no sería ilógico llegar a la conclusión,  en ausencia del conocimiento de otra sociedad, que el deseo de adquirir es básico entre los motivos de todos los seres humanos; sin embargo, será bueno tener presente el concepto de etnocentrismo, es decir, la tendencia a que nuestro propio fondo cultural influya sobre nuestro punto de vista acerca de la naturaleza del hombre.

La actitud  hacia la propiedad varía grandemente de un grupo cultural a otro, pero  aun en nuestra sociedad, en que la adquisición de la propiedad es altamente valorada es un error pensar que la noción de Adam Smith a propósito del “ hombre económico” sea correcta.